品牌，不在乎产品名称多么豪迈响亮，也不在乎产品标志多么醒目耀眼，更多的在于“落地”——落市场之地，落消费者之地。而作为直接面对终端市场和消费者的经销商，则是这一环节成功与否的最关键因素，所谓终端为王。渗透终端之一：经销商的“品牌经营培训引导...
2012/3/22
旁观者清，入局者迷，销售业务人员特别管理层的管理别人时头头是道，到自己时就倍感难受或不会了。那么管理的发动一般都是由己及人，就是皇帝也如此，他要早朝，别人到了，他也应该到的，何况他人，明了此理，就要加强自我管理了，我这有十个不算过时的办法，...
2012/3/22
(一)工厂交货( EXW) 本术语英文为EX Works(… named place)， 即工厂交货(……指定地点)。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任， 但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物...
2012/3/22
在网上看到这么一则故事：美国一家牙膏公司，自成立以来，因为牙膏品质优良，包装精美，得到了广大用户的追捧，而且在成立的前十年里，每年的业绩都以10%～20%的速度增长。可到了第十一年，连续三年，一直到第十三年，公司销售额都停滞甚至呈下降态势，...
2012/3/22
八类岗位分别是保险代理员、程序员、期货交易员、“计件制”员工、“见习”岗位、“应聘考试需买复习资料”的岗位、“上岗前先缴费培训”的岗位和“上岗前先汇款”的岗位。就业专家表示，不法招聘单位较多地利用这些岗位，通过以下侵权手段牟取非法利益：一是...
2012/3/22
*第一家公司 老板：小张，今天工作忙不忙？ 小张：不忙。 下班时老板对小张说：你明天不用来了。 小张：为什么？ 老板：因为你不能多为公司干事，所以才会不忙，公司要你何用？ *第二家公司 老板：小张，...
2012/3/22
工作中，我们被各种各样的是非包围；办公室里，我们很可能会成为别人八卦的话题；老板面前，我们胆战心惊，小心翼翼；好不容易熬到了晚上六点，又要被无穷尽的加班袭击……同样的景象，周而复始的上演；同样的遭遇，一遍又一遍的经历；同样的无奈，无数次的被...
2012/3/22
口碑时代，人有人品，牌子也要讲“牌品”，什么是“牌品”呢？这里所说的“牌品”不是麻将桌上也不是娱乐牌场上的那种游戏规则，这里所说的”牌品”就是品牌的品质、品位与责任，尤其是口碑时代的到来，品牌的“牌品”更显重要，它是延续一个品牌恒久生命力的...
2012/3/22
一位著名企业家在作报告时，一位听众问：你在事业上取得了巨大的成功，请问，对你来说，最重要的是什么？企业家没有直接回答，他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，只是并没有画圆满，留下一个缺口。他反问道：“这是什么？”“零”、“圈”、“未完成的事业”、“...
2012/3/22
市场销售失败的原因是多方面的，其中促销不力是重要的因素。而促销能力的高低往往取决于销售人员的进取心强弱。一个成功的销售人员必须拥有强烈的进取心，表现在行动上，就是肯动脑子和腿勤。“销售鬼才”的故事1958年，理光复印机首次面市时，碰巧遇上日...
2012/3/22
“充电”这个词很形象，激烈的人才市场竞争时刻提醒着每个人，必须要不断地自我增值，否则就如同耗损的电池般失去了应用价值。不过个人盲目培训的现象比比皆是，如何才能科学地制定出切实可行的培训计划？ 人就好比一台机器，要发挥出它的最佳效能，就得不时...
2012/3/22
身为老板的你，真正要管的是生意上的战略性的事，所以对外，你一定要逞强。但对内呢，是不是也要采购生产一脚踢？不过，你有那么多心思吗？ 老板对内实际上就是管人。而管人的根本在于管自己，你把道家、儒家看一看，完全就是这个意思。而管事则完全不同。...
2012/3/22
当你的公司开始经营运转时，总有一笔财务支出，要经过一段时期这笔支出才能收回。在这期间，已经开始了从投资、生产、库存到销售的经营运作过程，在这一阶段中，投入的资金会以各种各样的形式出现，因此存在着技术和经济贬值的风险。对创业者来说，这意味着投...
2012/3/22
明基逐鹿的客户经理们最近发现一个微妙变化，以前他们拜访客户时，大多只接触到部门经理这个级别，现在经常出面的却是副总头衔的人。在明基逐鹿软件公司中国区总经理曾文兴看来，这种微妙变化是一个积极的市场信号，说明很多企业在高速成长遭遇停滞后，开始认...
2012/3/22
按八比二原则，一年的旺季大都是在节假日里产生的，节假日的销量占了总销量的绝大部分，据统计，节假日各类商品销售是平时销售的三倍左右，甚至更多。这时的“老二八”与“新长尾”可以说是狭路相逢了，并肩作战了。促销期间是卖鞋的“稀缺时段”，它的目的是...
2012/3/22
