商业文明不仅决定着一个国家的软实力和综合竞争力，是一个国家科学理性、商业精神和文化价值观的综合体现。在很大程度上，商业文明的发达不仅是国富民强的根本，也是一个国家能够取得国际地位的条件。 当历史的车轮义无反顾地驶进21世纪，全球化浪潮风起云...
2012/3/22
弹指一挥间，我进入了35的年龄。如果说要在营销生涯中寻找关键点，那么我自己的体会是，一般而言营销人平均5年一道坎。大约25、30、35、40岁等都是关键点。之所以说这些年龄是“关键点”，一般而言是因为这些年龄与营销工作中的一些关键岗位所须要...
2012/3/22
在职场中，你也许经常会收到各种各样的“礼”，只是这些“礼”可不是什么老板的红包，或者是什么衷心的祝福和生日蛋糕之类。它可能是“冷嘲热讽”、“鄙视排挤”或其他一切你所不想要的礼物，此时你该如何面对呢？有个非常有意思的故事也许会给我们在职场中搏...
2012/3/22
品牌命名是一种高难度的脑力劳动，是非常耗费脑细胞的工作，只有讲究策略，才能事半功倍。至于品牌命名的策略则多如牛毛，因篇幅所限，在这里简要介绍六种常见的实效策略，以飨读者。一、集思广益俗话说得好“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，命名就是大家集思广益。...
2012/3/22
上门推销，褒者有之，贬者有之。而从商品经济最为发达的国家来看，推销员上门直接推销是商品推销中最直接、最灵活、最有针对性和通常使用的——种方法，特别是在争取顾客爱好、信任和促成当面迅速成交方面，效果最为显著。在美国，企业界对直接推销最为重视，...
2012/3/22
“您好打扰一下，需要办一张招行的信用卡吗?”早上上班的第一位客人是一位推销员，雪白的衬衫，笔挺的西装，整齐的领带，黑亮的皮包，符合一个推销员的一切特征，不晓得为啥没有被一楼的保安给截住。蝈蝈的办公室在这座四十层写字楼的中上部，除了男女厕所，...
2012/3/22
给我一个支点，我就能撬动地球。这就话的气魄真是惊人啊！我们暂时还无法去撬动地球，也实在没有这种气魄，还是先来聊聊撬动营销的事情吧！ 很多朋友的都会常常问我一个问题：你们平时是如何去寻找你的客户在营销活动中所存在的问题的？ 其实这个问题有很多...
2012/3/22
在现实生活中，我们每个人无时无刻都在进行着销售。有的人在销售产品，有的人在销售服务，有的人在销售个人形象、观点，努力获取别人的认同。但这一切必须站在客户的立场上去考虑问题，努力满足客户的需求，让客户满意，然后才是你应该得到的。“欲取先予”就...
2012/3/22
乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经...
2012/3/22
我是一名业务员，做了几年业务以后，我开始喜欢上这个职业。我认为业务员这个职业最煅炼人，可以学到好多做人做事的道理，可以交到很多朋友。 在我跑业务的过程中，我自己体会最深的莫过于自己的管理。这一点说良心话，自己做得都不是太好，但我想对新到这个...
2012/3/22
“培训”这两个字可以说是现代社会上出现最为频繁的词汇了，大家再熟悉不过。但是要想从培训中体味培训的真正要义需要培训者与被培训者好好反思和认识。过去，我也被别人培训过，现在也在培训别人，几乎每周两次以上，因为我现在正在给两家企业做管理和营销F...
2012/3/22
先来看一道很有意思的职场问题：如果你是老板，你的员工有孙悟空、猪八戒、沙僧这三种类型，现在发奖金的时候到了，你要怎么分配？谁拿最多，谁拿最少？ 孙悟空非常有本事，但心高气傲，有点难管理；猪八戒没什么大智慧，就懂得怎么讨老板欢心；沙僧业绩普通...
2012/3/22
成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 针对性强 在商务谈判中，语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。 针对不同的商品、谈判内容、谈判场合、谈判对手，要有针对性地使用...
2012/3/22
做了几年的业务，接触到无数的客户，各式各样的人，各式各样的要求，如何在如此激烈的市场中找到自己的一席之地呢？如何切实的把握住客户呢？除了良好的服务和信誉外，我觉得说话和沟通占据相当大的位置，有时候不是我们的产品不行，不是我们的价格客户实在不...
2012/3/22
中国有句老话——居安思危。同样，做为一项成功的营销活动，事前如果没有充分的预警方案，事中没有灵活化解危机的能力，事后没有总结和分析。那么无论效果如何都不能称之为一项成功的营销活动。营销危机指的是在营销活动中遇到的突发、意外或暂时的不可预知事...
2012/3/22
