促销作为一种营销手段，近年来备受业者推崇，甚至被作为万能药，实则过犹不及，因为任何事物都有两面性，促销也是双刃剑，用好了事半功倍，用不好则是事倍功半，甚者徒劳无功空耗钱财! 那么何谓“促销病”?说白了就是本该搞好的促销做坏了，促销出现病态反...
2012/3/22
时尚潮流线，促销也疯狂。要玩转营销热土，稳固销售霸主地位，创意策略必不可少。究竟怎样才能将产品的光彩通过一线市场N次倍地放大，在销售前沿发挥出最大的诱惑力呢？ 近日，本报记者深入到终端超市之中，对市场营销二三事进行了细致地观察和深度思考，将...
2012/3/22
记得在《天下无贼》，那个贼头对打劫的人说，“最讨厌打劫的，一点技术含量都没有”，当时看后感觉挺幽默的，如今看看“五一”黄金周各建陶品牌的促销，一片促销声中，终于体会到了贼头的黑色幽默了——赤裸裸的，一点技术含量都没有！ 有专家说：一个品牌如...
2012/3/22
新乡市牧野区的笑容美容院近日遇到了营销难题，原来他们的促销策略是“两大一小”，即每2个月做一次大型的促销活动，每1个月做一次小型的促销活动。过去的一年里，顾客对店里的促销内容慢慢开始疲倦了！推出的促销活动，顾客参与性差，应者寥寥；后来店里又...
2012/3/22
清明刚过，五一劳动节又逐渐走近我们，假日的临近为众多建材 企业的假日促销提供了丰富的商机，而五一又正值家居装修 的旺季时节，使得五一期间的促销就显得尤为的显眼。建材商家 想要抓住五一促销旺季市场，必要的促销预热必不可少，提前备战才是企业获取...
2012/3/22
解读中国促销乱象一、促销方式大同小异。同质化的产品，同质化的营销，同质化的渠道，造成同质化的促销在中国市场的泛滥。二、促销创意盗版严重。一个好的促销一旦有效，马上就有几家十几家跟进，迅速变得同质化而满地开花，直到再也不能引起消费者的关注与热...
2012/3/22
与样品派送、降价退费、抽奖、以旧换新等促销手段相比，服务促销能使顾客对企业更信任、更有好感，更能刺激他们重复购买、长期购买，成为企业的忠实客户。因而，我们认为服务是一种简单而有效的促销手段。 如何运用这种简单而有效的服务促销呢？在此，我们暂...
2012/3/22
做销售的都知道，促销是销售经营行为中一个非常重要的手段和方法。一次成功的促销不仅可以大幅度的提高销售业绩，同时对品牌推广和打击竞争品牌方面起到积极的作用。“节假日经济”营造的消费高潮是厂商和卖场销售的黄金时期，尤其是现在国家实行的长假、黄金...
2012/3/22
1、折扣促销目的：通过节假日、店庆等特殊日子，将尾货、死货（标准门为主）处理；企业在推广新产品时，为唤起消费者的购买需求，增加持续消量而使用的；当产品定价高时，在销售中可以使用拆扣促销来解决定价过高问题；可以加快资金周转、加速资金回收；当产...
2012/3/22
1.询问法当消费者在卖场选购商品时，大多会左顾右盼，这时促销员要积极主动的上前进行拦截，因为，这时我们需要判断他们是哪一个品牌的忠实消费者？还是第一次来购买，所以我首先要询问，“你好！你是来买xx的吧！”这是，她肯定会说我们来买xx的，或者...
2012/3/22
古语云：画龙画虎难画骨，知人知面不知心！可见人的心理是多么隐蔽和难以知晓的，奋战在市场一线的同仁应该更是深有感触，再好的市场形势、再好的策划方案都需要了解顾客心理之后才能顺势应用或有效实施，了解消费者心理之后再去做市场就往往是轻而易举了。最...
2012/3/22
销售行业是个极具挑战性的行业，也是极具发展空间的行业。销售人员成就了很多的大企业大品牌同样这样一个行业也成就了很多的销售人员。每个销售人员都具有很强的销售能力，经过研究我将销售人员分成四个级别，今天我与各位读者一同来认识一下销售初段人员-促...
2012/3/22
今年在火炬计划项目分部做了大半年的时间，接触了300多个商场提交的促销方案与活动总结，亲自参与策划、执行了宜昌的小区推广、宁波的展会营销、莆田的会议营销、杭州的冠军联盟百城千店活动、常州开业旗舰店开业、黄石旗舰店开业等20多个商场的促销活动...
2012/3/22
一、有技巧地新增陈列位 终端售点生动化展示点主要在人流进出口、收银台附近、产品货架区附近、货架等。平时卖场内一般只有一到两个陈列位。 为提升销量，在春节促销前夕，厂商都会新增陈列位，此时卖场内新增堆码的争夺战是非常惨烈的。对卖场地形了然入心...
2012/3/22
记者从节前市场上了解到，今年中秋前夕，商家推出的返券、打折、抽奖等“价格战”的促销方式已经十分普遍，很多消费者对此已经感觉没有什么新意，相比之下，一些商家独辟蹊径，在服务创意上下力量，反而取得了不错的市场反响。 昨日，记者在某咖啡店看到，一...
2012/3/22
