营销一步讲，就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求，这个需求不是某一点或一个环节的需求，而是整个过程所涉及各个环节的需求。只是在这个经营链条上，相关环节的需求不同而已。生产企业、渠道商、代理商、终端销售商的需求是通过销售获得利...
2012/3/22
身为管理者，许多人不知道如何给下属制定工作职责，如何分解、分配任务，用什么尺度考核下属的工作绩效以及用什么方法激励、约束下属等等。其实，要掌握这些管理技术并不难，我们通过分析下面的生活中的一些现象，给我们一些启示，帮助我们掌握管理技术。 ...
2012/3/22
其一，传统文化（以国学为代表）为自然生长出来的创业家构建自己的自圆其说的价值体系提供铨释逻辑，由于中国人的信仰中高度关注命运之学，而我们的传统文化又多为强调个人修为以“避坏命寻好运”的人为之学，这就使得以人事为本的传统文化得到了着力点； 其...
2012/3/22
耶稣带着他的门徒彼得远行，途中发现一块破烂的马蹄铁，耶稣希望彼得捡起来，不料彼得懒得弯腰，假装没听见。耶稣自己弯腰捡起马蹄铁，用它在铁匠那儿换来3文钱，并用这些钱买了十几颗樱桃。出了城，两人继续前进，经过的是茫茫荒野，耶稣猜到彼得渴得厉害，...
2012/3/22
在“特训营”中，店老板们积极提问，郭汉尧讲师有问必答，课堂气氛甚是热烈。店老板们在现实中遇到的问题真实地反映了晋江店面管理的水平，也能够概括晋江店面管理的现状，对症下药，方能药到病除。本报精心挑选了几方面典型问题，以求管窥一豹。销售方面：某...
2012/3/22
谈到绩效管理，人们往往认为这是人力资源部门的工作，应由人力资源部门来唱主角。实际上，员工的绩效关乎整个企业，绩效管理应成为部门经理、员工个人、人力资源部共同承担的工作，建立高绩效企业文化是从公司高层到每位员工的不可推卸的责任，离开绝大部门管...
2012/3/22
什么是六维品牌管理？六维品牌管理工具拥有独有的检测工具来寻找出企业现有以及待挖掘的资源DNA，寻找在目标市场的商业优势和潜能，并根据企业未来愿景对品牌DNA进行优化改造，从而使品牌在不断进化中更适应生态，成为企业家梦想中的品牌物种。操作过程...
2012/3/22
在冷风瑟瑟的冬日里，有两只困倦的刺猬想要相拥取暖休息。但无奈的是双方的身上都有刺，刺的双方无论怎么调整睡姿也睡的不安稳。于是，它们就分开了一定的距离。但又冷的受不了，于是又凑到了一起。几经反复的折腾，两只刺猬终于通过自己的努力找到了一个合适...
2012/3/22
在平时和朋友的交谈中，经常谈到一些管理方面的问题，并会探讨一些管理的方法。 企业里的管理者，基本上分为两种：一种管理得较严格，一种管理得较松散。当然管理的效果会截然相反。很多管理者，碰到一些难以管理的人员时，就会轻易选择放弃，对员工的一些违...
2012/3/22
中国有一句老话，打铁还要自身硬。一个管理者需要具备六项基本素质：1.行业和企业知识这些知识大致分成两类：一类是市场、竞争、产品、技术等方面的知识；另一类是人文方面的知识，包括主要领导及成功原因、公司文化渊源、历史和制度。每个企业都会有自己的...
2012/3/22
有一对猪夫妇生活在一片碧绿的田野上。猪妈妈每日的工作就是务农、做家务，她是一头非常勤劳的猪。而猪爸爸则不同，每天只知道悠闲自在的在田野里闲逛，终日无事可做。有一天，猪妈妈对猪爸爸说：“听隔壁的山羊说，咱们附近搬来了一个有钱的地主，庄园可气派...
2012/3/22
王国维在《人间词话》说：“古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：‘昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路’。此第一境也。‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。’此第二境也。‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处’。此第三境也。”既...
2012/3/22
在上月休年假我乘车回家，刚踏上大巴车的门口时，我的心好像已经回到了家门口，坐在车上经过三个多小时的奔跑，晚点1个小时安然到达了久别温馨的家，在心情激动盼望久归的几个小时中，我发现同在一车之上的乘客有以下几种类型： 1、上车兴奋一小段时间，左...
2012/3/22
经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施，以下办法是个人的一些建议，供大家参考。1．销售额增长率分析：分析销售额的增长...
2012/3/22
春秋沐浴，冬夏恩泽，多年的职场生涯，历经沉浮磨难，蓦然回首，感触良多。说起最为刻骨铭心的坎坷经历，当属那次鲤鱼一越加盟W公司面对人际困境的如烟往事。 那是２００２年初，我在一家饮品企业任大区经理，由于公司高层更迭以及发展空间滞缓等原因毅然辞...
2012/3/22
