观点二：在楼市调整期，每一个装修客户，不管是大客户，还是成交额只有上1000元的小业主，都很珍贵，这就更需要懂得销售服务与维护。在行业发生动荡时，继续守住阵地，能够比别人“能熬”，最终胜利的概率就越大。观点三：了解楼...
2010/9/8
关键点五：成功市场个案对于木门产品招商，招商主要可分为以下三种情况：新产品首度招商，老产品空白市场招商，产品市场重启招商。新产品首度招商，产品力可能更优，更具产品力;但是缺乏市场基础，需要进行市场教育。老产品空白市场招商，产品在市场上已有成...
2010/9/8
吴远国是2008年10月加入龙马木门的，当初决定涉足木门行业时，吴远国到四川考察了不下10家企业。之所以选择龙马是因为，他看到公司的管理制度很完善，无论是价格还是售后服务，其次龙马龚董事长以身作则，是一个很优秀的企业领导者。所以在考察一周结...
2010/9/3
人性化经营成就了辉煌事业刘鹏昊虽然年轻，但在漯河门业市场，却无出其右者。究其原因，他坦言，自己是个喜欢学习的人，所有关于门行业的杂志、网络，无不细心钻研，北京门博会、广州建博会等大型门类展会也从不错过，时刻留意市场的新产品、新技术和新趋势。...
2010/9/3
面对众多的木门品牌，加盟商在选择合作厂家时，往往很难把关。这就好比年青人选择恋爱对象一样，需要彼此选择、磨合和了解。经销商和木门企业之间的相互选择也是如此。选择得好，将会事半功倍，彼此互惠共赢，达成圆满的结果，否则，两败俱伤，浪费了时间、精...
2010/8/26
1998年：为了跟随改革开放的脚步，适应新的市场需求，迎接新的机遇挑战——老宅门乐山经销商 周先生从容走进到建材行业中来。一路走来，他在建材行业打拼了风雨飘摇的10年，到如今，他已然成为了乐山当地建材领域的佼佼者。漫步“大森林”，话说“老宅...
2010/8/9
帝业木业新晋经销商的军令状——2009冲刺帝业木业年度销量三甲榜对去年11月才加盟帝业木业全国经销阵营的王义彪来说，从市场摸索到销量猛增只用了短短半年的时间，让他恍惚感到“幸福感来得如此快，似乎有些措手不...
2010/8/9
这位经销商在做经销商之前，曾是在大学里讲课的教授。他做经销商下海创业不到两年的时间，就迅速组织了一只近30人的优秀团队，把当地市场做得风生水起，迅速闯入了当地市场行业三甲的位置。这位经销商经常讲，他本人并不优秀，而是他的团队优秀。没有优秀的...
2010/8/9
自去年6月份开始，原材料的价格累计上涨了5%到20%不等，导致家居建材终端商品价格也有一定幅度的上涨。价格上涨必然会减少市场需求，这让很多经销商头痛不已。房市低迷，房产开发商放缓了开发进度，使交房率连续下降，已购房业主消费越趋理性或受消费支...
2010/8/9
岁末就几个月时间了，对很多行业经销商而言这几个月是黄金销售旺季，门窗经销商也不例外。不过，有人欢喜有人忧，由于市场竞争的激烈，并非每一个门窗经销商都能实现大丰收。这是市场现状。谁都不想当“落伍兵”，而要实现火爆的终端销售，金银满钵丰收过大年...
2010/8/9
曾经不止一次地看到过不同版本的这样的故事：在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他一起在农场工作。突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作，行不行?“老头说...
2010/8/9
我们深深知道每一位投资者的资金是来之不易的，我们更清楚每一位创业者迫切而谨慎的投资心情，投资是一种选择：正确与否取决于你对市场的判断，对潮流的把握以及对合作者的选择，成功与否取决于投资方向的正确和一颗全力以赴为事业打拼的心。一个投资者应该知...
2010/8/9
提升利润，降低成本，几乎是每一个经销商都关注的问题。本期我们就来分析一下在经销商群体中有一些很难感知到的成本，我们姑且叫它们为隐形成本。这类成本的控制一般是经销商最容易忽略掉的。在每年的年度收支计划中，这类成本往往是造成入不敷出的主要原因。...
2010/8/9
在东阳国际装饰建材城，就有这样一群勇于拼搏的70后东阳人，他们走南闯北，用自己的行动，书写了属于自己的人生。从16岁开始学手艺，董正理走南闯北，先后到过广州、福建等地做手艺。22岁那年，他觉得只有自己经商，才能有出路，一多月的时间里，为了找...
2010/8/9
厂商和谐共发展加盟福临旺家，打动樊建忠的还有至关重要的一点，就是厂家的支持。没有厂家的支持，经销商想要做大做强，几乎难于登天。尤其是对于刚刚起步的经销商，在选择厂家时要特别关注厂家的政策，看看他们是如何支持经销商开发市场的。从专卖店选址、装...
2010/8/9
