无论是销售还是客户拜访，对于从事行销行业的人来说都是最普通不过的经常性工作。而对于常规的销售、拜访，基本上离不开5步： 第一步：打招呼。 销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情，目光和...
2012/3/22
刚开始做销售的业务员，往往在业务洽谈时，不敢看对方的眼睛，就是看着对方眼神也是漂移的，这让老练的客户一眼就能看出你的不自信，就是看到了你的弱点，才会杀价杀个没完，本可以马上签下的定单，却迟迟没有结果。作为销售员应该脸带微笑，眼睛炯炯的柔和的...
2012/3/22
1、When can we work out a deal? 我们什么时候洽谈生意？ 2、If the price is higher than that, we’d rather call the whole deal ...
2012/3/22
一、说话要真诚 只有真诚的人才能赢得信任。我们不能为了提升个人业绩，去劝说一个年产值500万的，一年就招聘一两次人企业去做一个我们的高级会员。那是不现实的，也会遭到客户的反感。首先，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发...
2012/3/22
美国私人铝产商--诺兰达铝业公司（Noranda Aluminum Holding Corp）的发言人周二称，尽管密苏里州的NewMadrid冶炼厂因1月遭遇严重的冰暴袭击并造成减产，但该公司仍利用库存保证对客户的供应。 该发言人称，目...
2012/3/22
2008年全球快速蔓延的金融危机已经影响到我国的实体经济。目前，涂料行业出现的上下游需求减少、减产缩产的不良态势也正逐步蔓延。涂料厂商都感受到了严峻的经济形势，关键市场的客户需求开始大幅缩水。减产、缩能已经成为曲线过冬的关键词。 阿...
2012/3/22
2008年11月26-28日，陶氏涂料应用事业部作为陶氏化学公司旗下独立面向涂料市场的业务单元，在2008中国国际涂料展期间向市场展出其过去一年中所取得的一系列技术创新成果，为有意开发可持续性涂料产品及绿色环保涂料的配方设计师提供产品开发蓝...
2012/3/22
近年来，在东北区域涌现出一大批企业，如黑龙江的华鹤、红鹤、光明伟业、三河、双叶、好门面、森豪、华联，吉林的钰玲珑、兄弟、大洋，辽宁的天河、三峰等，一些中小企业活跃度也增强。 据悉，当前木门厂家最为关心的是渠道问题，因为只有渠道畅通才...
2012/3/22
17日，国际矿业巨头澳大利亚必和必拓公司宣布，已收到客户对铁矿石产品延期发货的要求，发货量相当于今年年铁矿石产量的5%，约600万吨铁矿石，按合同价格计价值约6亿美元。此前，另两家大型铁矿石供应商力拓、淡水河谷公司均宣布减产，淡水河谷也表示...
2012/3/22
在淡水河谷和力拓先后宣布减产后，必和必拓宣称将不会减产。而在客户纷纷要求推迟出货后，必和必拓或许也将不可避免减产。必和必拓昨日表示，已收到部分客户请求，要求其推迟出货最多占其今年铁矿石总产量的5%，总数量大约为600万吨，必和必拓或将成为最...
2012/3/22
高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价格，是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实，价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值这...
2012/3/22
亚太门窗网 2011年11月2日，北京洲际酒店，“FORSTER之夜”答谢会精彩呈现。作为FORSTER北方区业务部针对经销商、客户及行业媒体的一次答谢活动，旨在表达FORSTER对合作伙伴们的真挚情谊，更期与大家保...
2012/3/22
亚太门窗网 上海锋泾聚氨脂有限公司2011客户年会于11月15日—18日在四川成都顺利召开。本届年会主题为——“合作·共赢·发展”， 突出表现了上海锋泾...
2012/3/22
亚太家居网讯 8月1日，烟台万人装修建材团购预定会在烟台市旅游大世界如期举行。此次活动由烟台建材网组织，一万余名消费者参加了此次预定会。此次建材团购预定会是烟台市本年度最后一次，同时也是规模最大、价格最低的建材团购预定会，涉及家具布艺、厨卫...
2012/3/22
2010年，为了更好地宣传“消费与服务”主题，给消费者营造一个公平、公正、诚信经营的消费环境，株洲石峰住宅产品大市场联手万博珑家居建材购物广场“推出一系列主题活动，要与广大株洲及周边消费者共建“消费与服务”新家园。3月14到15日，举办诚信...
2012/3/22
