2012年春节假期结束后，中国门都永康又开始呈现一派繁忙气派。诸多门企有的忙招人，有的 忙扩产，有的忙招商，大家都忙得不亦乐乎。在这些忙碌的企业中间，还有部分厂家忙着展会前的样品生产和各项准备工作。原来是第十一届北京国际门业展览会即将开幕，...
2012/3/22
七个有效的服务小技巧，引导客户冷静下来与你合作。 你是否曾经遇到过这种情形：客户非常的不理性或者愤怒，他拒绝任何理性的合乎逻辑的建议。这里有7个建议，使你能够使他的情绪逐步平复下来并和你达成一致。 1、合作 首先你需要找一个双方都认同的观点...
2012/3/22
由于属于居室的立面功能性饰品，一般来说：木门同家居中的家具、墙面漆、窗套哑口的关联比较大。同地板的关联相对较小。 当居室环境为暖色调时、相对木门可以选择较暖的色系，如：紫葳、樱桃木、柚木、沙比利等。当居室环境为冷色调时、相对应该选择...
2012/3/22
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2012/3/22
行业发展到今天，市场越来越成熟了，市场竞争到最后的结果就是进入品牌时代。当前门企之间的竞争表现在品牌意识、产品、服务、创新、推广理念等方面。综观整个四川厨卫门行业 ，在上述几个方面做得有声有色，能以产品质量、以客户的信任而横扫市场的，试问几...
2012/3/22
创立品牌不到两年，根据公司高层的研究和布置，御福堂木业有限公司已经拓展遍布十几个省份近三十家专卖店，由于专卖店销量大大超过了御福堂总部的预测，直到年底前几天，工厂还在忙于生产，尽量满足终端客户的消费需求。在这种情况下，为了保证御福堂原的品质...
2012/3/22
创立品牌不到两年，根据公司高层的研究和布置，御福堂木业有限公司已经拓展遍布十几个省份近三十家专卖店，由于专卖店销量大大超过了御福堂总部的预测，直到年底前几天，工厂还在忙于生产，尽量满足终端客户的消费需求。在这种情况下，为了保证御福堂原的品质...
2012/3/22
传统的团购营销模式主要有三种渠道：一是依靠平时积累的人际关系，托朋友找关系，想法设法签下人情单；二是依靠人海战术，凭借三寸不烂之舌和跑不断的腿，私缠硬磨签下辛苦单；三是依靠糖衣炮弹，为单位负责人提供高额贿赂，提心吊胆签下回扣单。 团购一般操...
2012/3/22
海诚屹门窗有限公司 是一个具权威的综合性建筑艺术装饰企业，取意：[诚]乃信之本；[屹]乃立之坚。公司座落在上海西郊，企业的理念：潜心塑造一個能與時代對話、切合現代人思想需要的建築艺术装饰文化，开创建筑艺术装饰新境界。我们致力于开创建筑艺术装...
2012/3/22
北京上强手如林，可并未影响在商家中的受欢迎程度，这与华杰门业副总经理郭玉林向记者谈到的绝活有关。辽宁华杰门业制造有限公司副总经理郭玉林如何在200多家参展品牌中脱颖而出，华杰亮出了自己的绝活。记者在华杰展位上看到不少客商把一款门围得水泄不通...
2012/3/22
现在我们还是这种做法，面临同行竞争问题，我们要马上进行调整，做定位。我们喜欢谈品牌，其实中国真是没有品牌。客户认知度才是关键品牌门窗产品的售价一般高于市场价好多倍，开始大家听了害怕，慢慢的也就被客户认可了，觉得这是好商品。现在我们还是这种做...
2012/3/22
大客户销售策略也称之为大订单销售策略，是相对于仅通过一两个电话或销售展示就可以完成的较小订单而言。通常面向的客户主体是组织机构而不是个人，订单金额也较大。大客户的销售过程相对比较复杂，要彻底了解客户的思考过程和采购流程以及客户行为背后的动机...
2012/3/22
一、目标不明确 1、没有人明白本年度的发展目标是什么？ 2、大客户管理人员不知道自己每天、每月、每季该干什么？ 3、缺少目标分析，目标出现偏差时，不知道错在哪儿？ 4、没有人明白为什么要完成发展目标？ 5、发展人员不知道自己的发展计划是什么...
2012/3/22
面临同行竞争问题，我们要马上进行价格调整，做定位。我们喜欢谈品牌，其实中国真是没有品牌。 客户认知度才是关键 品牌门窗产品的售价一般高于市场价好多倍，开始大家听了害怕，慢慢的也就被客户认可了，觉得这是好商品。现在我们还是这种做法，面临同行竞...
2012/3/22
笔者走访了一些加工塑钢门窗的街头小店。在青年东街的几家加工塑钢门窗 的小店，看到，简陋的房间既是厂房又是卧室，所有的加工设备不外一台切割型材的切割机和一台焊机。从质监部门了解到，获得工业产品生产许可证的企业，具备的生产设备至少有:自动焊机、...
2012/3/22
