从2008年下半年开始，金融危机首先直接影响的是建材产品销售量的节节下滑，让很多生产企业经营困难甚至面临亏损、导致资金链断裂。2009年初，金融危机的影响继续扩大，在房地产市场一路下滑的同时，五金企业面临着前所未有的难题。直接面对终端客户是...
2012/3/22
[案例]李小姐是某公司的采购员，每逢建材、家居或文具类的展会李小姐都要光顾，采购一些公司计划中的材料或办公设备。在上海的家具展，记者恰逢采购的李小姐，并与她一起摸索家具展的情况。此次出行，李小姐是要为公司选择一款会议桌椅。在浏览近半个展厅的...
2012/3/22
笔者走访了一些加工塑钢门窗的街头小店。在青年东街的几家加工塑钢门窗的小店，看到，简陋的房间既是厂房又是卧室，所有的加工设备不外一台切割型材的切割机和一台焊机。从质监部门了解到，获得工业产品生产许可证的企业，具备的生产设备至少有:自动焊机、双...
2012/3/22
在电话里谈判是长有的事情，如果一味着按照自己的谈判思路，很有可能会损坏与客户之间的关系，更有可能的是交易失败或是一锤子买卖，谈判开始设计的思路是非常的必要，但这种设计一般是站在自己的立场上考虑问题，有时会伤害到客户的利益，所以必须要以多赢为...
2012/3/22
原本合作很好的客户，却在一夜之间投奔了竞争对手 原本合作很好的客户好端端地流失了，一夜之间投奔了竞争对手。作为制造企业的营销，眼睁睁地看着客户名单中又少了几个名字，心里真的很难过。究竟是什么原因导致了客户流失？有没有更好的...
2012/3/22
1.细心听教： 有些客人的投诉具有攻击性，令你感到难堪，但他们都能告诉你一些你不知道的信息，这些资料可能有助你改进公司的产品或服务，所以，尽量向他们查询详细资料。 2.认清事实： 所有投诉都含主观...
2012/3/22
2 、说服高层领导直接面对经销商 中国是个礼仪之邦，礼仪意识根深蒂固，推销员要想争夺到竞争对手的客户，很重要的一个方法就是说服高层领导直接面对经销商。经销商会认为这个推销员、这个领导乃至这个公司都对自己很尊重、很重视。领导的直接造访，会让...
2012/3/22
客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面我们就对这个问题作一下了解： 一、工欲善其事...
2012/3/22
精明的客户分为两类：尽责型和执着型。针对他们的具体的销售方法应该因人而异。 进行电话推销或与潜在客户初次接触时，要将自己想像成驾驶着战斗机在浴血奋战。你要在瞬间处理大量的信息，要么抓住了时机打赢了，要么粉身碎骨、饮恨长空。同样道理，在销售...
2012/3/22
据媒体消息，在当今过度竞争下，企业规模并不重要。一个企业只要把钱投在了对的地方，无论它只有一名员工，还是有上千名职员，最后的结果依然由具有忠诚度和满意度的顾客来决定。 对于很多的建材行业中小企业主来说，确定一个与众不同的底线是...
2012/3/22
在门类产品的营销中，会经常遇到客户的拒绝，这对每个销售人员来说都是一个巨大的挑战。如果对待拒绝的态度、方法不正确，就会影响销售业绩，并影响销售人员的心态。 了解客户拒绝的原因 1、客户拒绝销售人员本身 ...
2012/3/22
2009年5月10日下午13：30，于沈阳红星美凯龙负一层大厅，TATA 十年 感恩2009沈阳地区大型活动隆重登场。TATA与新老客户共庆十年 本次活动作为TATA十年风雨历程的最好见证，让广大消费者看到了TATA十年感恩回馈新老用户的...
2012/3/22
无论建材企业的规模大与小，都有其完整的客户体系。客户关系的管理在信息化管理中被称为是CRM（客户关系管理）。成熟又专业的CRM系统不仅能优化你的工作流程，更能让你与成熟的大企业接轨，抢占大数额订单。也就是人们常在管理学中提起的蚂蚁与大象共舞...
2012/3/22
为回馈消费者的长期信赖，3月7日-3月15日，千川 推出惠民举措。据悉，活动期间将诞生30名订单客户，他们将有机会前往千川新厂 的开业 庆典仪式，并现场体验千川木门 的生产环境和生产流程。...
2012/3/22
无论是销售还是客户拜访，对于从事行销行业的人来说都是最普通不过的经常性工作。而对于常规的销售、拜访，基本上离不开8大注意点： 第一点：做好准备。 做好准备是成功的第一步。 做好准备是让我们在销售、拜访过程中有备而来，不至于手忙脚...
2012/3/22
