导语：辉乐豪素有文化铜门的美称，在高端大气的外表下，辉乐豪铜门的工序经得起检验，细节经得起推敲，高品质的铜门和贴心周到的服务获得了客户的高度评价。那么到底辉乐豪铜门在质量控制、工艺创新、客户服务上有哪些经验独占鳌头呢?在中国国际门窗节上，我...
2012/8/23
河南永通铝业有限公司成立于2006年，位于河南省巩义市回郭镇工业园区，北依陇海铁路及连霍高速、二广高速，南临310国道，交通非常便利。占地面积近20万平方米，职工800余人，是集研发、生产、销售为一体，国内市场网络化，国外市场区域化的民营股...
2012/6/14
笔者走访了一些加工塑钢门窗的街头小店。在青年东街的几家加工塑钢门窗的小店，看到，简陋的房间既是厂房又是卧室，所有的加工设备不外一台切割型材的切割机和一台焊机。从质监部门了解到，获得工业产品生产许可证的企业，具备的生产设备至少有:自动焊机、双...
2012/5/21
企业要作出怎样的选择，才可以使自己的木门品牌与顾客“形影不离”，进而安全“过冬”?大音希声，大象无形，木门企业需以各种文化经营手段为主线，加强顾客的品牌体验，进而维系长久稳固的顾客关系。开发恰当的产品市场营销是“管理可获利的顾客关系”的一个...
2012/4/24
提要： 现在很多业务员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，...
2012/3/22
前几天看见有人跟我说怎么样去养活一个好孩子，我觉得这个可以拿给大家我们一起分享：男孩子我们应该穷着养，那样养出来的孩子才会知道奋斗，女孩子要富着养，因为怕一块蛋糕就给抢走了！本是一句侃笑的话，但是里面却给了我们好的东西，我们对待客户要想对待...
2012/3/22
1、稳定和及时的跟踪一般来说在写第一封推广信的时候就已经将每个客户的背景大致了解过一次了，也应该对哪个客户是重点，哪个是次重点，哪个是一般级别的有了一个大概的印象，因此在跟踪客户时也应该按照客户的重点程度来。对于重点的客户，在写完第一封推广...
2012/3/22
我们都知道，增加客户忠诚度、降低客户跳槽率可大大提高经营效益，因为忠诚的客户会长期购买企业的产品和服务，愿意支付较高的价格并为企业做义务宣传（形成口碑传播），忠诚的客户还可降低企业的促销费用……据美国著名学者雷奇汉的研究：如果企业能使“客户...
2012/3/22
由于电话营销成本低，效率高。所以近年成为了很多企业的主要营销方法。但是，企业开展电话营销所面临的最大障碍就是“电话营销人员如何赢得客户的喜爱和信任。” 大家都知道，电话营销中的客户拒绝率是很高的，在有一些行业，例如旅游和保险，成功率有5-1...
2012/3/22
四月份是个收获的时间，也是孕育的季节。企业在这个时间正是对前一阶段的付出取得回报的好时候。对于一些特殊的行业，这个时候才是一年的开始。 接到客户的电话是情理之中的事情，他们是远道而来的朋友，出于礼貌理应接待，我作为一个职业销售人员，这更是情...
2012/3/22
样品寄出之后等到回音的过程是比较痛苦的。有些客户在没有得到样品前，天天催着样品。等收到样品后，会有很长一段时间不会理你。这大致有四种情况：1.和我们打交道的是贸易商，不是最终的用户。这样的情况我就遇到好多次。贸易商要把样品提供给最终客户，用...
2012/3/22
销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是业务人员自身的缺陷。面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会透过与业务员的交谈，以及对环境和业...
2012/3/22
反对意见就是登上销售成功的阶梯。它们是销售流程中很重要的一部分，而你的回应方式也将决定销售结果的成败。——汤姆霍普金斯第一步：在不确定客户的真实抗拒时，让客户说话：多问一些问题，带着好奇的心态，让客户尽情地发表意见，不要打断。你要做的就是倾...
2012/3/22
企业如何做营销？从企业的营销实践来看，许多关于营销方法的定义，都围产品差异化而进行研究，关注产品的市场定位。这些方法不是不好，在整个营销过程中可以作为前端条件设立去应用，但在以中小企业为主体的中国市场，企业生产技术水平不高，产品同质化现象具...
2012/3/22
