很多朋友抱怨说做大客户难，一是部门多，二关系复杂，其实不然，关健看你怎么去操做。有的人会说了，那还不简单，把老总的关系搞定那不就得了吗？可是，朋友，大企业老总你能搞定他吗？还是让我来教你怎么去做吧！我做了一个大钢铁厂，关系也是相当复杂，找了...
2012/3/22
如果想要达到巅峰，坚持的重要性无与伦比。 我很早之前就知道坚持的作用。20世纪80年代初,当时我刚刚创立LA(北美最大的继续教育机构)。我想请纽约著名的食品店Zabar’s的老板穆瑞·克雷恩来做一个“如何开创大食品市场”的演讲。我觉得喜爱食...
2012/3/22
客户，可以说俯仰皆是，可谁才能真正成为你潜在的大客户叫苦？这需要你时时关注，因为他们不是鱼，你也不是姜太公。 一、关注潜在大客户的六个策略：策略一：利用已有大客户，寻找捷径：大客户由何而来——你以前的潜在大客户，他们只比那些现在仍然是潜在大...
2012/3/22
我有个客户，从去年的圣诞节前夕就开始和我询价了，但是在不断的沟通中，客户对我们的样品也已经认可，但是就是以各种理由推托下单的时间，7月份的时候推托说8月份欧洲要放差不多一个月的高温假，ok，好，我等，可是，等到九月份的时候客户依然还是一个“...
2012/3/22
通常，我们会将“买方”视做“客户”。一直存在这样一个没有理清的问题：我们应当为客户提供什么样的服务才算是正确地对待客户了？其实，“买方”不一定是“客户”。记得我2004年到深圳市桓富科技有限公司来时，我们公司由于刚创业，不断地需要投入，现金...
2012/3/22
我们不是缺少客户，而是缺少发现客户的眼睛。我在做培训的时候，经常碰到这样的情况，销售人员愁眉苦脸地对我说：“尚老师，我已经很努力了，怎么就找不到客户呢？看来我真不是做销售的材料。”其实，每一个人都可能是我们的客户，只要我们用心去做。有一次我...
2012/3/22
如果你在网上推销自己的产品，你应该时刻清楚地知道你的客户(广告点击)来自哪里。了解这些信息对你有多大的价值?假如你是一家生产羽绒服的服装加工企业，你的客户有多少来自平均气温超过30度的热带地区?一家主营猪肉汉堡加工的企业应该在伊斯兰地区进行...
2012/3/22
天女散花 为了对项目有深入的了解，必须同项目相关人员进行接触和沟通。项目的招标书只是说明了问题的一小部分，要通过和项目部尽可能多的人接触，才能发现真正的关键因素。而且，必须让项目部所有人不对你产生反感，只有绝大多数人都不反对的时候，你才能拿...
2012/3/22
为深化市场管理与控制，许多大中型消费品公司在全国各地设有办事处。其中办事处负责人(主任、地区经理、销售主管、商务代表等等，本文统称厂方代表)通过管理辖区经销商来控制市场，是其最为重要的职责。但营销实务中，许多办事处(特别是许多国企、民营办事...
2012/3/22
1、邮件多，怎么个先后顺序后，---也许大家数的业务员都喜欢跟欧美客户做生意，他们单子大，信誉好，货款也很及时。我们也不例外，有欧美客户的询盘，基本上我们都会很重视的。其次就是南美客户了。量大，但是信誉不是很好。很危险。所以有时候还是不做的...
2012/3/22
有人说,名片像一个人的履历表，递送名片的同时，也是在告诉对方自己是谁、住在何处及如何联络等。由此可知，名片是每个人最重要的书面介绍材料。在我们从业之初，设计及印制名片是首要任务,而名片也常常成为送礼时的附件。精美的名片使人印象深刻，但发送名...
2012/3/22
在广告销售中，我们很多培训机构和广告公司，传媒机构领导都在教育我们的员工，一定要学会如何销售自己的产品，也就是怎么卖自己的产品。把自己产品的优势最大化，把自己的产品卖点找出来，可是在销售中，仅有USP（独特的销售说辞）就够了吗？笔者在很多地...
2012/3/22
美国十大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说：“获取订单是最容易的一步，销售真正的关键是产品卖给客户之后。”销售人员要想成为营销赛场上的获胜者，成交后还应当花更多心思增进与客户的关系。一、开展联谊活动与客户共同组织联谊活动，如组织球队进行...
2012/3/22
目前，国内绝大多数产品的流通渠道依然是厂家→经销商（也就是客户）→零售商→消费者。经销商是连接终端市场和厂家的关键环节，在整个流通渠道中起到关键的作用。要想成功开拓一个目标市场，我认为客户的选择与设立是头等重要大事，他是取得局部市场成功的基...
2012/3/22
当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接...
2012/3/22
