在国外，自有品牌的发展很快，在中国，五粮液军团的贴牌成功无疑对很多经销商具有非常巨大的诱惑，金六福的崛起，背后有天时、地利、人和等诸种综合因素的促成，经销商做自有品牌面临实力和知识以及人才的短板，因此，不是谁都可以做，谁做都能成功的。遭遇可...
2010/9/9
误区四：选择生产厂房规模越大的品牌越有保障在现代社会，消费者消费不仅是在消费产品，更是在消费品牌，生产正规是必要的，但样样俱全，规模大于品牌的保障程度并没有直接关联，一个企业什么都做，比如说木门厂家要生产指接板材，要做纯实木门，还要做钢木门...
2010/9/9
手段6 捆绑促销捆绑促销一般是利用热销产品带动滞销产品，比如购买热销的浴缸享受滞销的台盆的折扣优惠。捆绑促销往往给顾客带来意想不到的惊喜，有的经营者在消费者选定购买热销产品前并不告诉对方这一优惠信息，这是捆绑促销不同于折扣促销之处。优劣势评...
2010/9/9
厂商和谐共发展加盟福临旺家，打动樊建忠的还有至关重要的一点，就是厂家的支持。没有厂家的支持，经销商想要做大做强，几乎难于登天。尤其是对于刚刚起步的经销商，在选择厂家时要特别关注厂家的政策，看看他们是如何支持经销商开发市场的。从专卖店选址、装...
2010/9/8
观点二：在楼市调整期，每一个装修客户，不管是大客户，还是成交额只有上1000元的小业主，都很珍贵，这就更需要懂得销售服务与维护。在行业发生动荡时，继续守住阵地，能够比别人“能熬”，最终胜利的概率就越大。观点三：了解楼...
2010/9/8
关键点五：成功市场个案对于木门产品招商，招商主要可分为以下三种情况：新产品首度招商，老产品空白市场招商，产品市场重启招商。新产品首度招商，产品力可能更优，更具产品力;但是缺乏市场基础，需要进行市场教育。老产品空白市场招商，产品在市场上已有成...
2010/9/8
吴远国是2008年10月加入龙马木门的，当初决定涉足木门行业时，吴远国到四川考察了不下10家企业。之所以选择龙马是因为，他看到公司的管理制度很完善，无论是价格还是售后服务，其次龙马龚董事长以身作则，是一个很优秀的企业领导者。所以在考察一周结...
2010/9/3
人性化经营成就了辉煌事业刘鹏昊虽然年轻，但在漯河门业市场，却无出其右者。究其原因，他坦言，自己是个喜欢学习的人，所有关于门行业的杂志、网络，无不细心钻研，北京门博会、广州建博会等大型门类展会也从不错过，时刻留意市场的新产品、新技术和新趋势。...
2010/9/3
面对众多的木门品牌，加盟商在选择合作厂家时，往往很难把关。这就好比年青人选择恋爱对象一样，需要彼此选择、磨合和了解。经销商和木门企业之间的相互选择也是如此。选择得好，将会事半功倍，彼此互惠共赢，达成圆满的结果，否则，两败俱伤，浪费了时间、精...
2010/8/26
不怕麻烦，自找麻烦市场经济越发展，服务的内容就越广泛、越具体、越超前。遗憾的是，相当一部分商家却忽视了这一点。有的甚至认为是多余，更看不到服务与效益之间的必然联系;有的商家认为服务只是盈利的一种连带成分，能不管的绝不“自添麻烦&...
2010/8/11
1998年：为了跟随改革开放的脚步，适应新的市场需求，迎接新的机遇挑战——老宅门乐山经销商 周先生从容走进到建材行业中来。一路走来，他在建材行业打拼了风雨飘摇的10年，到如今，他已然成为了乐山当地建材领域的佼佼者。漫步“大森林”，话说“老宅...
2010/8/9
帝业木业新晋经销商的军令状——2009冲刺帝业木业年度销量三甲榜对去年11月才加盟帝业木业全国经销阵营的王义彪来说，从市场摸索到销量猛增只用了短短半年的时间，让他恍惚感到“幸福感来得如此快，似乎有些措手不...
2010/8/9
这位经销商在做经销商之前，曾是在大学里讲课的教授。他做经销商下海创业不到两年的时间，就迅速组织了一只近30人的优秀团队，把当地市场做得风生水起，迅速闯入了当地市场行业三甲的位置。这位经销商经常讲，他本人并不优秀，而是他的团队优秀。没有优秀的...
2010/8/9
自去年6月份开始，原材料的价格累计上涨了5%到20%不等，导致家居建材终端商品价格也有一定幅度的上涨。价格上涨必然会减少市场需求，这让很多经销商头痛不已。房市低迷，房产开发商放缓了开发进度，使交房率连续下降，已购房业主消费越趋理性或受消费支...
2010/8/9
岁末就几个月时间了，对很多行业经销商而言这几个月是黄金销售旺季，门窗经销商也不例外。不过，有人欢喜有人忧，由于市场竞争的激烈，并非每一个门窗经销商都能实现大丰收。这是市场现状。谁都不想当“落伍兵”，而要实现火爆的终端销售，金银满钵丰收过大年...
2010/8/9
